営業(機械設備提案営業)
Sales(Machinery equipment proposal sales)
INTERVIEW先輩社員紹介
お客様の悩みや要望を汲み取り、
製品提案を通して課題解決に導きます。
営業部 営業課
心理学科出身｜
2021年入社
心理学科出身｜
2021年入社
田中 靖大 Tanaka Yasuhiro
お客様の思いの「先の先」を考える。
私は営業部に所属し、提案営業を担当しています。エヌテックの製品は、量産品ではなくオーダーメイド品です。お客様の悩みや要望、要求にお応えするために、打ち合わせを繰り返しながら提案を行い、解決に導くことを心がけています。また、自社の知名度を活かして市場（顧客）開拓を行うことも、営業担当者の重要な役割です。
「人対人」の関係がベースになる仕事なのでお客様の想いの先の先を考えて対応することが重要になります。関係づくりの難しさは常に伴いますが、その難しさを乗り越え実行していくことに面白さを感じます。また、誰もが知っている製品を製造する機械に携わり、普通では体験できないような工場の内部を知る喜びもあります。自分の仕事に誇りを持って取り組んでいます。
お客様と自社の双方にメリットのあるアプローチを。
私がエヌテックに入社したきっかけは、近くを通った際に工場壁面の「容器の動きを科学する」という言葉を見て興味を持ったことです。ホームページを閲覧し、飲料・容器・食品、医薬、物流関連のメーカー向けにハンドリング装置や検査システムを提供している会社であることを知りました。普段よく手にしている飲料や食品と密接な関わりがあり、「自動化」という視点で顧客満足度を高める、やりがいのある会社だと感じました。
お客様に合ったオーダーメイド品を提供するためには、一方的に売り込むのではなく、お客様の悩みや要望を汲み取ることが必要です。そのために私は、自分の型を作りすぎず、何事にも柔軟に対応することを心がけています。お客様と自社の双方にメリットのある営業アプローチを身につけるために、先輩方の姿勢や営業手法を吸収し、自分ならではの営業の形を確立したいと思っています。
